Siempre hemos visto a Shein como un gigante online, una marca que parecía no necesitar escaparates para llegar a millones de personas. Sin embargo, acaba de dar un paso que cambia su historia: abrirá su primera tienda física permanente en Europa, y no en cualquier lugar, sino en París, la ciudad que marca el pulso de la moda, el lujo y las grandes marcas. Según Le Monde, lo hará en el BHV Marais el mes que viene y después en otras ubicaciones.
Qué se ha anunciado. La compañía ha confirmado que la apertura en BHV Marais no será un caso aislado. El plan contempla extender el modelo físico a otras ciudades francesas con la fórmula de concesiones en grandes almacenes. Es un movimiento que cambia de escala: pasa de experiencias temporales a contratos estables de retail, con inventario permanente y presencia continuada. En palabras de la empresa, se trata de un ensayo en Francia que probablemente marque el rumbo de su estrategia en Europa.
De lo efímero a lo permanente. Hasta ahora, la fórmula habitual de Shein habían sido las pop-up stores, locales que solo funcionan unos días o semanas y que sirven para generar expectación, probar mercados o reforzar la presencia de marca sin grandes costes fijos. Estas experiencias han aparecido en varias ciudades grandes, siempre con carácter temporal. Lo anunciado en Francia es distinto: implica contratos estables, inventario permanente y un compromiso de largo plazo con el retail físico.
En España ya hemos visto de cerca cómo funciona esta estrategia. En junio de 2022, Shein abrió en Madrid una tienda temporal en la calle Sandoval que apenas duró unos pocos días, y en abril de 2024 repitió con un espacio de 900 metros cuadrados en el centro comercial ABC Serrano, convertido en su pop-up más grande en el país. También ha hecho pruebas similares en París, Londres, Lisboa o Nueva York. Todas esas aperturas generaron colas y titulares, pero ninguna se mantuvo en el tiempo: eran experiencias de escaparate efímero, no tiendas permanentes.
Críticas en París. El anuncio no tardó en encender la reacción del sector francés. Yann Rivoallan, presidente de la Federación Francesa de Prêt-à-Porter Féminin, lo expresó en France Inter con contundencia: “Están apoderándose de todo”. Recordó que el BHV Marais está frente al Ayuntamiento de París y añadió: “Están ocupando todo el espacio, tanto en los medios como en internet, y ahora también quieren ocupar espacio físico en los lugares más emblemáticos”. Para él, el desembarco de Shein simboliza la presión que sufre el comercio local.
La defensa de SGM. No todos ven el movimiento como una amenaza. Frédéric Merlin, al frente de Société des Grands Magasins, aseguró en Le Parisien que el reto es aprovechar la fuerza digital de Shein para dar oxígeno a los centros comerciales. “Shein tiene 25 millones de clientes franceses”, recordó, y añadió: “No vamos a detener la fast fashion. El desafío es que también sirva a los minoristas tradicionales. Con tiendas físicas tendrán las mismas armas que sus detractores”.
El entusiasmo de Société des Grands Magasins no se comparte en todo el grupo. La matriz de Galeries Lafayette, que ya no controla BHV pero sí gestiona su emblemático almacén de París, expresó su desacuerdo con el trato alcanzado con Shein. La compañía dejó claro en un comunicado oficial que bloqueará cualquier intento de implantación en los centros que aún están bajo su gestión directa. La fractura refleja que la entrada de Shein no solo enfrenta al sector, sino también a los propios socios comerciales.
Regulación y sanciones. El aterrizaje de Shein coincide con un clima político especialmente tenso. En Francia se debate una ley que aplicaría un sistema de “bonus-malus” para penalizar la moda desechable y premiar la producción sostenible. En julio, un tribunal francés ya impuso a la empresa una multa de 40 millones de euros por prácticas engañosas sobre descuentos. La presión también llega desde Bruselas: en mayo, la Comisión Europea notificó a Shein prácticas contrarias a la normativa de consumo.
La visión de Shein. La compañía ha querido dar su propia versión del movimiento. Donald Tang, presidente ejecutivo de Shein, aseguró en Le Figaro que la elección de Francia busca “rendir tributo al país y a París, la capital mundial de la moda y cuna del gran almacén moderno”. Negó que Shein sea la causa del retroceso del comercio tradicional: “Si las ventas en las tiendas de ropa han bajado, no es por Shein. Las dificultades comenzaron mucho antes de nuestra llegada”. Además, prometió la creación de 200 nuevos empleos asociados al proyecto.
España: lo oficial y lo no oficial. El contraste con Francia es evidente. En Valencia, la reapertura del centro comercial MN4 incluyó una tienda llamada Uniqs que usaba de forma visible la marca Shein en rótulos y carteles. La reacción de la empresa fue tajante. A El Español declaró: “Hemos sido informados sobre tiendas no autorizadas en España y otros lugares que afirman ser tiendas, outlets o vendedores de Shein. La marca no opera ninguna tienda física permanente en España ni en ningún lugar de Europa”. Una advertencia para distinguir lo oficial de lo que no lo es.
Lo que aún no sabemos. El plan de Shein en Francia abre muchas preguntas para el resto de Europa. Por ahora, la compañía insiste en que no tiene tiendas permanentes en España ni en ningún otro país europeo, pero si el ensayo francés prospera, la incógnita es si elegirá ampliar el modelo a nuestro mercado. En ese escenario, el impacto podría hacerse notar en las tiendas que hoy usan su nombre sin autorización. De momento, no hay confirmación alguna y lo único seguro es que todo sigue en fase de prueba.
Con la decisión de abrir en París, Shein rompe la frontera que durante años había separado su negocio online del comercio físico. El movimiento ha generado entusiasmo, rechazo y dudas a partes iguales, y abre un debate sobre el futuro del retail en Europa. A falta de confirmaciones sobre otros países, el piloto francés será la referencia para medir hasta dónde puede llegar este cambio de estrategia. Lo que está claro es que, desde ahora, Shein ya no es solo un fenómeno digital.
Imágenes | Xataka con Gemini 2.5 | Captura de shein_spain (Instagram) | Captura de quetalvalencia (TikTok)
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La noticia
Siempre creímos que Shein era solo online: abrirá su primera tienda en Francia y deja incógnitas sobre su desembarco en España
fue publicada originalmente en
Xataka
por
Javier Marquez
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